日本房地产的海外投资人在购买房产前会进行现场考察，干净整洁的房子更容易被快速卖掉。如果能了解日本业主在卖房前做了哪些准备，可能对了解房子情况有所帮助。
日本人生活比较仔细，在有卖房子的念头时，通常会找出当初购买房子时的房产资料，上面记录着详细的房产信息，比如精确的房屋图纸，购买时的价格及各项费用。然后会咨询当地的房屋中介，大概了解房产现在的市场价格。
原则上，日本的新房在购买后价值会越来越低，比如大概房龄10-15年的房子价值将是原价的7-8成左右，如果是房龄5-6年的次新房价值则更高。随着近年来日本地价的上涨，房龄10年以内的房产出售时，售价可能会高于当初的购买价。鉴于此，日本业主出售房产时都希望能够卖出一个好价钱。
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在日本，通常1-3月是租房买房的旺季，在这个时间段买卖的房子溢价成交的概率较大。日本业主也比较倾向在这个时间卖房，房子的标价会比该区域成交价稍高一点，除非房子的地段及优势出众，否则标价太高会导致看房人员减少。当然，这个标价比较微妙的是，会预留出一定的议价空间。
在日本，二手房出售时可以不用提前收拾，让意向客户看到房子本来的样子是比较正常的。不过有的业主想卖出高价，那么就会将房子提前打扫干净并布置妥当，打造一个好的“卖相”也是必要的。有的业主找中介卖房子的同时也会将卖房的消息告诉邻居等熟人，以吸引更多人的关注，营造卖房子的“气氛”也是日本业主的特色。
在意向客户看房时，有的业主会亲自在现场接待，当场解答客户的问题或入住感受，会增加房子的“灵动性”。当然，如果客户的某些“做派”让业主产生反感时，业主也会流出厌恶的表情，毕竟是居住了多年的房子，业主更希望卖给热爱房子的下家。
所以在了解了日本业主卖房时的心理和准备工作，在进行投资时也可以有所对应。比如，尽量避开房龄太老的房子，1-3月时可出售的房源较多，可以提前做好看房准备。而且买二手房是可以讲价的，议价空间则各凭本事。看到布置较好的房子时，别被表像所迷惑，应检查管道、设备、屋顶等可能存在隐患的地方。如果碰到喜欢的房子，恰巧业主也在现场时，尽量不要表现得太张扬，如果有什么问题或想法时，可以先跟自己的中介方沟通，跳过中介私下与业主联系的行为在日本是不耻的，业主可能会向中介公司投诉客户，成交也变得不太可能了。总之，日本的国情与国内有所不同，有些在国内买房时的技巧可能并不适用于在日本。投资日本房产时应“入乡随俗”，提前咨询当地专业的房产中介机构，碰到喜欢的房子也要当机立断，以免错过好的房源。
