【房产】怎样能把房子卖个好价钱？看看日本人是怎么做的！

新冠肺炎疫情对于楼市的影响，让调控中的楼市变得更加趋稳，潜在购房人的态度也变得沉稳，对于想卖房子的业主来说，房子似乎变得不好卖了，如果还想卖个好价钱该怎么办呢？可以看看经历过楼市动荡的日本业主是怎么做的，兴许会有些启发。

日本人生活比较仔细，在有了想卖房子的念头时，通常会找出当初购买房子时的房产资料，上面记录着详细的房产信息，比如精确的房屋图纸、购买时的价格及各项费用等，先做到心中有数。然后会咨询当地的房屋中介，大概了解房产现在的市场价格。

原则上，日本的新房购买后价值会越来越低，比如大概房龄10-15年的房子价值是原价的7-8成左右，如果是房龄5-6的次新房价值更高，但随着近年来日本地价的上涨，房龄10年以内的房产出售时，售价可能会比当时的购买价更高。鉴于此，日本业主出售房产时都希望能够卖出好价钱。

在日本，通常1-3月是租房买房的旺季，在这个时间段成交的房子溢价成交的概率较大。日本业主也比较倾向在这个时间卖房，房子的标价会比该区域成交价稍高一点，但除非是房子的地段及优势出众，日本业主也不会给房子标价太高，以免导致看房人员减少。当然，这个标价比较微妙的是，会预留出一定的议价空间。

在日本，二手房出售时可以不用提前收拾，让意向客户看到房子本来的样子是比较正常的。不过有的业主想卖出高价，那么将房子提前打扫干净，布置妥当，打造一个好的“卖相”也是有必要的。有的业主找中介卖房子的同时也会将卖房的消息告诉邻居等熟人，吸引更多人的关注，营造卖房子的“气氛”也是日本业主的特色。

当意向客户看房时，有的业主会亲自在现场接待，当场解答客户的问题或入住感受，会增加房子的“灵动性”。当然，如果客户的某些“做派”让业主产生反感时，业主也会流出厌恶的表情，毕竟是居住了多年的房子，更希望卖给热爱房子的下家。
 

虽然中日两国国情不同，在了解了日本业主卖房时的心理和准备工作，在国内卖房时也可以有所借鉴。比如，先了解市场行情，不但了解成交价格，还要了解成交周期，然后结合自己的实际情况适当加价，留出议价空间即可，如果加价太离谱，可能会减少或失去看房的意向客户。当然在卖房前最好提前收拾打扫房间，甚至可以重新布置房间，扬长避短打造一个好“卖相”。将卖房子的消息告诉亲朋好友，营造出卖房的“气氛”，可以安排看房的意向客人在同一天看房。有客人看房时，可以在现场接待客户，中介看到业主卖房的诚意，也会大力推荐；意向客户在看房时能够在现场听到业主的介绍和说明，也会增加对房子的亲切感。国内的房地产交易手续并不像日本那么完善，尽量避免“跳单”或“私下交易”的情况，为了保证自己的利益不被侵害，尽量委托国内的大中介公司，在谈判卖房条件和价格时由中介从中调解，以促进成交。目前国内楼市处于下行期，如遇到合适的意向买家时，当机立断，以免错失良机。